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如何优化推广淘宝店铺

时间:2017-09-21    点击: 次    来源:网络    作者:佚名 - 小 + 大

很多新手,特别是刚开淘宝店铺的,基本都会头疼于宝贝没有流量,没有排名,开店后不知道该从何下手,然后乱改店铺标题,主图,错误地刷流量、刷单等,其实运营淘宝现在也成了一门学问,我们要以正确的方式去对待他。对于刚开淘宝店的商家来说,破零很重要,因为淘宝给所有新品都是零权重,不过淘宝会给你的新品做一些曝光、流量测试,如果在测试期间,宝贝表现不好,那么后期淘宝不会再给你机会了!绝大部分新品都是死在这一步的,所以前期的快速获取权重和流量是很重要的。另外一个就是点击率问题,点击率就是淘宝考察的核心指标,然而你知道点击率 1%和2%的差别意味着什么?流量翻倍!销量翻倍!而且要知道,好的更好,差的更差,点击率1%的款死了,点击率2%的款自然就卖爆了。

很多新手因为对淘宝运营缺乏了解,但又急于赚钱,面对五花八门的加盟网站,包货源、包推广、包赚钱,加上被各种花言巧语诱惑,花了几千,甚至几万加盟货源网站或者所谓的全托管和代运营,结果拿了一堆卖不掉的货,并且没有学到任何的淘宝知识,花了钱不说,还浪费了宝贵的时间,无数个惨痛的 教训告诫我们:只有自己踏踏实实,学习淘宝运营,把核心技术掌握在自己手里,才是硬道理啊!这里,结合自身的一些经验,给大家总结一些淘宝店铺的优化方法,希望能帮助到各位商家,获取更多的流量,更多的点击率,更多的单子。

一:广告联盟广告

淘宝客推广(阿里妈妈、百度联盟等):简单介绍下,淘宝客推广是专门为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力,帮助推广商品,成交后卖家才支付佣金报酬。展示、点击、推广全都免费,只在成交后支付佣金,并能随时调整佣金比例,灵活控制支出成本,拥有互联网上大批流量,更多的人群帮助售卖,让你的卖家无处不在。对于这种后付费业务,推广又是免费,我首推一下,不过可能赚的会比较少。

二:付费推广

①提到付费推广,首先想到的肯定是直通车,这是提升店铺流量最直接的推广方式,你只需选择好宝贝,然后挂上直通车即可。但是直通车的费用一般不低,而且不能保证效果,所以在宝贝选择上,频道悬挂以及方式和控制价格都是需要根据实际情况斟酌的,因为有可能钱花了,却什么也没有,使用有风险,用户需谨慎,至于直通车的攻略,百度搜下到处都是。


②广告位购买:选择与自己商品相关并且人气较旺的站点投放广告,也是较为直接的推广方式,网站人气一般与广告位价格是成正比的,所以对于投入和回报要做好衡量。

三:淘宝社区推广

网络购物越来越流行,因此而兴起了不少淘社区,无论是买家还是卖家都有泡社区的习惯,买家要找自己需要的,卖家在此做推广,所以这里的每一个人都有可能是你的潜在客户,不过这里需要注意社区的规则。淘宝社区推广也可以参加社区活动后购买社区推荐位,效果会更好。


四:人气宝贝推广

主要呢就是尽快成交,多一些收藏,增加好评,从而使宝贝的排名和增加购买率,从而增加人流量。当然这个也是有技巧的,比如收藏和评论、购买率呈每天逐渐递增趋势,具体可以去百度搜搜攻略。这种方法做好了,效果是很明显的,现在绝大多数人都是有从众心理的。

五:客服推广

因为客服要直接面对客户,所以他们的形象就代表了店铺的形象,因此客服就成了最好的广告。好的服务,往往会促进成单,二次购买以及客户介绍。

六:老生常谈试推广

①问答平台推广,例如百度,搜搜,今日头条等大型网站都有问答系统,可以去那里搜索与你经营的店面有关系的产品回答相关问题,当然不要广告意图太明显,否则影响不好,并有可能会被封号。

②论坛推广,因为论坛是目前最具人气的地方,像天涯论坛被誉为华人最大的交流社区,人数之多,人气之旺可见一斑,当然还有不少人气也很鼎盛的论坛,比如豆瓣等。

博客、微博推广,利用博客和微博作为宣传平台,通过博主本人的知识、兴趣和体验等来传播商品信息的营销活动。这种营销方式以文章为主要传播手段,因为具有明确的营销目的,所以文中需要带有一定的营销的色彩,当然,内容具有一些干货也是必须的。当然除了文章,博主还可以利用友情链接、自定义空白栏、网址链接、关键词置入、等形式进行推广。

④QQ和微信群推广:相信大家都会用,这里就不多说了。

由于以上几种推广都是站外且不精准推广,所以效果不是很明显,店主可以带着坐坐,也许会有意外的收获哦。

七:小礼品以及促销推广

在购买商品的时候达到一定金额就赠送一些小礼品,现在很多人都喜欢谈些小便宜,所以虽然礼物本身并不值钱,但确实能使客户非常开心。类似的就是通过促进销售,使短期内激励买家进行购买,以达到扩大销售的目的。比如:包邮、降价、拍卖和赠送的方式。当然在选择商品上尽量选择款式大众化,质量好且店铺主要经营的商品。

八:SNS网店API合作推广法

如果你自己或下面的员工有一定的技术实力,可以开发一些和自己网店产品相关的小插件,插到校内上,插到海内上。只要有开放API的SNS网店都去插下。现在很多网店都有在这么搞,去校内看看哪些开放的应用程序,很多都是一些小网店提供的,而且上面都或多或少有挂自己网店的广告。而且这个市场越早做越好,很多SNS网店都是才开始尝试开发API,审核的要求还不是特别严格。等以后做的网店多了,再想插到SNS网店里去就难了。

九:店铺装修推广作推广


不可否认,旺铺装修的后的效果比普通店铺更有视觉更有冲击力,更有自由发挥的的空间。因此在店铺推广的时候可进行旺铺的开通。

做淘宝推广可不是一件容易的事情,尽管上面讲了那么多方法,但是还需要时间找出适合你的方法,并且推广的效果可能半个月甚至几个月都看不到,当然只要你坚持下去了,就一定会有收获!

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