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新媒体营销在21世纪都有那些优势?

时间:2016-04-21    点击: 次    来源:杨小龙的网站    作者:不详 - 小 + 大

互联网+是现在以及未来的营销趋势,无论是传统企业还是互联网企业都在拼了命的想在新媒体营销上分一杯羹,那么这么火的新媒体营销在21世纪都拥有那些优势呢?

一、传统营销面临互联网带来的危机

传统营销是一种交易营销,强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客,人群流量是主要营销点,很多用户对产品了解的不够深入。但是随着新媒体信息浪潮的到来,社会用户群体的需求体现出了多样化、层次化和时尚化的特点,尤其是优秀的新媒体营销,带领世人进入了一个全新的营销领域,于是传统营销因此面临着现实销售产品的危机。

第一劣势是模式单一,传统营销以固定的层次模式,即“知晓→了解→喜欢→偏好→信服→购买”,虽然在一定程度上增强了消费者在消费过程中的交流性和体验性,但在信息多元化、需求多样式的现实背景下,其单一、固定的模式,势必会成为传统营销发展的阻碍;

第二劣势是成本高昂,传统营销强着重调将尽更多的产品和服务销售给尽可能多的客户,但是这不仅要提供服务和产品,还需要大量的推广去传播,因此,这样成本更大;

第三劣势是见效缓慢,传统营销在新媒体营销出现前是经过了漫长的发展,而且它服务的渠道具有单向性,以至于传统营销在消费者与经营者之间沟通不畅快,见效周期长。

二、传统企业对于西方营销经验了解甚少

在逐步走向新媒体信息化时代的过程中,世界将会变成一体。而新媒体营销是在信息化时代诞生的产物,因此,世界先进的新媒体营销必然是需要学习的。美国一大学教授唐·舒尔茨曾表示,面对这场新媒体营销的革命,现有的传统市场营销体系并没有做好准备。而且各国新媒体营销都在“汹涌澎湃的数字海洋中飘荡”。实际上对中国企业来讲,外国可以参考的经验很少。由此可见,西方营销经验呈现欠缺的态势,也没有很多可以学习的经验。

但是建议传统企业应当把握以下两点:

整合关系,杜绝单干。其实,在中国一贯强调关系、关联,组建有意义的信息网络、搭建互动交流平台,扩充营销经营渠道,形成业内新媒体营销的巨型网络,而不去一味采取西方那种相互分割、相互独立的“孤岛模式”;

加快产品和服务的创新,占领市场的前沿。正如唐·舒尔茨所言:“坐等收钱的模式已经过时,消费者已经控制了广告的收看权”,所以,欲想占领市场前沿,就需要去探索新媒体营销方法,在市场营销中开启创新模式,找出用户的痛点,间接找准消费点,把握住信息化时代的脉搏,并随时关注消费者对品牌的反应。

三、新媒体营销之美好的现状

21世纪的新媒体营销作为一种新兴、快捷、经济的营销方式,在如今引起了国内公司的普遍关注和追随,并呈现出了不断发展和壮大的趋势,因此,每个行业都需要分析新媒体营销的特点,有必要了解其现状,而且要针对自己的行业做出一定的分析和判断。

新媒体营销已经形成了网络社区化:随着WEB 2.0的发展,微博、微信、博客、论坛等异军突起,促使网络社区成为新媒体营销的主要阵地。

新媒体营销符合碎片化整合要求:尤其现在的微信和微博。随着消费者需求的多样化和多样式,就拿受众主体而言,传统媒体、网络媒体等提供的信息很难呈现出“碎片化”的状态,所以传统营销需要把之前的各种媒体信息进行二次整合。

新媒体营销模式呈现多元化:它的多元化尤其得益于双向的新媒体信息流通渠道、多元畅通的网络平台,在新媒体营销模式呈现多元化趋势的同时,精细营销,精准消费也是新媒体营销的一个重要体现形式。当然,由于现有制度和体系还没有达到资本国家那样成熟,其也有面临的困境,例如评价体系、数字营销、代理公司扮演的角色定位等。不过将会越来越完善,直到成熟。

综上所述,新媒体营销在当下对于国内企业,尤其是传统企业可谓是机遇与挑战并存,因此,需要把握机遇迎难而上,开拓一片新的新媒体市场营销领域,只有去尝试,去创新,走在了同行的前面,才有可能开拓出下一篇蓝海,让企业走向更高峰。

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