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99%的电商都将消亡,剩下的1%长什么样?

时间:2016-04-20    点击: 次    来源:全球品牌网    作者:桂旭江 - 小 + 大

看字太累,我们直接谈结论吧:

1, 交易转移- 社会的消费总需求取决于生产水平,网上购物能够刺激新需求的产生,但总体来说是将交易空间从线下转到线上。

2,电商放缓-经历了从零到万亿级别的直线式上升,网购的增速必将放缓,然后逐渐维持在一个相对稳定的比例。社会总消费的终端交易形式,也就是线上线下的销售比大约在五年后开始稳定。

3,洗牌阶段-这就意味着轰轰烈烈的电商化运动现在已经进入了洗牌阶段,早到的越来越难,晚来的难上加难。如果把所有的各类卖家集中统计,五年之后生存下来的不会超过1%。

4,恐龙时代-无论是线上还是线下,人类的群集的本性不改。垂直电商现在没有出路,将来更没有出路,线上的超大型集市比传统的沃尔玛、家乐福更加可怕。在线上,沃尔玛边上弄堂里的小杂货还能生存,但线上巨无霸根本不给你这个机会。

5,梦想破灭-绝大多数靠个体维持的电商铺(包括微商)会越来越发现投入与收益不成正比,那种以为开个小店就能养家的梦想一个个无情地破灭。就像大市场里,批发产品再零售的店铺,逐浙消亡。

那么,什么样的电商才能活下去?

无论技术如何变化,人的消费习惯路径仍然类似。

从消费者的习惯出发,他们网购的路径大抵如下:1,在大型综合型集市搜索选择(以前是家乐福、大润发,现在是阿里、京东);2,在专业品类集市选购(以前是品牌特卖店、烟酒专卖店,现在是唯品会、酒仙网);3,在特殊的消费需求中,发现社群式的小众型消费圈。

现在,我们站在大量的中小微型生产企业的角度思考他们的互联网出路。

1, 认清现实- 你本身的品牌没有知名度、能投入的费用有限,自己开店成功的概率很低。

2,抛弃幻想-除非你的产品有极大的创新性、令人尖叫的替代性,否则不可能快速自我传播。那种所谓的零成本朋友圈微营销基本上不会有结果。

3,寻求渠道-就像传统的代理商、经销商一样,绝大多数产品想要在互联网生存,还得与成熟的线上经销商合作寻找出路。

4,不要单干-为什么自己开个天猫或京东的旗舰店就不行,而交给天猫或京东的经销商就行?这么举例子吧:就像一个大市场,你自己开可以,但只能在偏僻的角落,还得养客服、设计、发货一帮人;而那些经销商开的店,不但占据了比较好的位置,而且熟客众多,店内产品又丰富,顾客流量又大,你的产品在这样的店里,卖出去的概率远远更高。当然,前提是,你得让人赚钱。

那么好,如果我们接受这种判断,现在的问题是,怎么样让你的产品在人家的店里卖得更快更好?

1,重复一次,你得让人赚钱。这和传统销售没有任何区别,店家的利益越大,他卖你的货的积极性越高——记住,不是说你的产品一定要比别人便宜,而是说要让经销商更赚钱!

2,你的产品得好看。假设你的产品从功能上其实与别人差不多,那么好看比价格更重要——记住,电商1.0时代拼的是价格,2.0时代拼的是颜值。不管是服装还是电饭煲,消费者判断你的依据只能来自于那块屏幕的视觉效果,说到底,所有的质感、美感、价值感都来自于你的图!

3,你的产品得会说话。线上没有导购员,当一个顾客在屏幕上开始浏览你的产品,就相当于在传统超市的货架前拿起了你的产品,这时能不能让他下决心买单,全凭你自己说话。怎么说?详情页!你必须懂得他的心理,必须精准地引发他的共鸣,必须快速清晰地描写你的优点。

4,很少有人会在第一眼就下单,绝大多数情况下他会比较。现在,他离开你,手指划到了别人产品的界面,这时,他心里是在拿你的图片和文字与别人做比较。只要比别人多那么一点漂亮、多那么一点卖点的精准,他就会回到你的页面再次端详。这时,买你的理由并不是因为你最便宜,而是:你更让他信任。

最后的总结:

1,对绝大多数中小微厂家而言,在线上生存的现实出路就是寻找专业品类的线上经销商。当然,你可以一女多嫁,你要管好的就是价格。

2,电商金字塔底层的人还在拼价格,但是越来越不灵,消费在转型,你也要赚钱。

3,电商中层的人懂得美颜,至少要让消费者看到的是楚楚动人,而不是拿个单反就能拍。

4,电商上层的人懂策划,知道怎么写怎么说,有一套打动屏幕对面那个人的说辞。这不是技术参数和促销政策能解决的。

5,电商顶层的人有品牌有影响、有钱做推广、有本事玩众筹,这些事你先别想,先活下去,然后爬上去,然后再去玩。

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