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经济下行,生意越来越难做,2016年经销商到底应该怎么办?

时间:2016-03-12    点击: 次    来源:网络    作者:不详 - 小 + 大

经济下行及销售模式的改变影响到了各个行业,白酒行业更是首当其冲,据报道,未来五年将会有越来越多的传统经销商面临着被淘汰的危险,如何改变传统的经营模式?已经成为一个难题,但经销商朋友又不得不面对。企业最大的危机,不是当下的利润多寡,而是对未来能否清晰把握。

我们总结了行业环境几大变化,希望能够对你有所帮助。

第一:传统营销的势没有了

白酒行业传统营销对消费者已经没有足够的吸引力,主要表现在资本市场上。如果你的企业商业模式还是老一套,那么只能够说明你的模式太落后了,因为闭着眼睛都会干。

第二:不转型等死,转型怕转死

对于企业,转型有两种。第一种,被迫转型,当问题集中到不能解决的时候,倒逼企业转型。第二种转型,是预见式转型,是企业领导人的战略洞察能力超强,这种企业家是稀缺的,在全世界也是凤毛麟角。

第三:传统企业高管对互联网不精通

白酒行业的经销商年龄普遍偏大,年龄大多在45岁以上,这些人在传统营销领域经验丰富,但随之而来的问题是对互联网不精通。面对新的行业浪潮往往跟不上步伐,这就失去了发展先机。

第四:传统企业家对网络营销心理没底

对互联网这玩意儿,传统企业家是拿不准的,尤其很多老板手机上都没有微信或者微博,他们对这东西感觉不到成就感。与新事物中间隔着一道墙。

第五:错把网络当销售渠道之一

很多传统企业高管把互联网当作一个渠道。比如,雷军如果发现小插座的高利润,搞出一个设计更漂亮,以出厂价作为零售价,那公牛的经销渠道会哀鸿遍野。这就是说,互联网是一个销售渠道,但互联网思维是一种新商业模式。
就像马云说的,传统企业对互联网模式往往先是看不见,然后看不起,最后来不及。很多传统企业正在这么做,未来的确非常凶险啊。

第六:传统营销思维根深蒂固

传统营销,产品需要广告语,需要提炼独特销售主张,这些都已经形成思维定势,尤其平面设计理论更是行活。但我们发现,广告语在推销产品的力量越来越差,你能想起来小米手机的广告语是啥吗?你能回忆起苹果手机的广告语是什么吗?但这两个品牌都大成了。
其实,不一定非要在互联网上卖,而是要用互联网思维方式卖!什么是互联网思维方式,就是与目标人群打成一片的思维方式,就是C2B,最后形成粉丝经济,建立起企业自己的粉丝帝国。

第七:产品越来越不好卖了

三只松鼠休闲食品卖的很火,包装设计的动漫化,销售语言的动漫化,充满了互联网时代的创新精神。其实里面的坚果和大街上卖的没啥区别。那消费者为什么趋之若鹜?因为今天的年轻一代买的不是产品,买的是一种精神或者乐趣。
未来一定拼的是创意文化,而不是传统文化。产品必须充满人情味,而不是自我的夸张与包装。产品必须成为消费者肚子里的蛔虫,才能成功。

第八:五年战略规划失去意义

互联网时代做3-5年战略规划,是没有任何实际意义的,是自己骗自己的。所以,企业在互联网日新月异的变化下,只能制定有效的1年战略,策略战术变化以周为单位,这样才能保证企业的与时俱进。因此,互联网时代,企业会越来越累,因为越来越快,传统企业时代的舒服日子一去不复返了。

第九:搞不懂商业模式创意

因为互联网世界是平的,没有区域市场之分。传统时代,还可以做区域品牌老大,互联网上没有这个机会。所以,一个商业模式只能存活一个企业。
传统企业必须好好思考,你的产品如何能直接到达喜欢你的消费者手中,而且让他们爱不释手和广为传播。

第十:2016年考验老板的一年

2015年,准确的说是后半年,让中国众多传统企业觉醒了,开始着急了,也开始彷徨了,因为我们没有前车之鉴可参照,只有不再管用的过去经验。时代会无情的淘汰那些所谓传统企业家明星,会不断的迸发新颖甚至是新奇的商业模式,草根创业英雄会崛起。

在互联网时代,所有行业都不能置身世外,都必须转型。转也得转,不转也得转,倒逼转型会发挥威力,不以人的意志为转移。


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