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从杜蕾斯到电话大头贴 — 可复制的微博热点营销

时间:2011-09-27    点击: 次    来源:互联网的那点事    作者:不详 - 小 + 大

6月23日北京的那一场暴雨,催生了杜蕾斯的营销神话。笔者翻了一下那条“套鞋事件”的微博,其最新转发次数是8万多次。毫无疑问,杜蕾斯这次“借题发挥”是微博营销历史上的经典案例。但笔者思考的是,对于品牌企业,如何构建一种可复制、长效的微博营销模式。

“套鞋事件”的偶然性

暴雨、交通拥堵中人们靠微博打发时间、安全套,加上一个绝妙的炒作创意,这四个因素成就了“套鞋事件”。正如“凡客体”的爆红、贾君鹏的蹿热一样,需要天时地利人和。假设同样的暴雨、同样的交通瘫痪,甚至同样是安全套,炒作的品牌并非“杜蕾斯”,而是其他国产山寨品牌,这个案例还会成为经典否?答案不言自明。

在“套鞋事件”之后,关于这一案例的分析文章极多,但都忽视了一个事实:这个案例的成功不可复制,正如再也不可能有第二个贾君鹏。在微博营销领域掀起向杜蕾斯学习的热潮中,笔者认为唯一值得借鉴的,应该是杜蕾斯对热点事件的营销敏感度。

基于这一点,笔者认为,杜蕾斯案例不是教科书。杜蕾斯营销和唐骏的成功学一样,看起来很热闹精彩,但对品牌企业参考价值并不大。暴雨也许经常有,但不是所有品牌都是杜蕾斯。

可复制的微博热点营销

再看看一个案例,来自金山旗下的电话大头贴。笔者注意金山的微博营销很长时间了,主要来源于对微博大号的关注,其营销风格很有“内容为王”的范儿(有机会另写文章分析)。这个炒作搭了《步步惊心》的车,承载的物料是张GIF图片。

原微博:http://weibo.com/1503005404/xpmOe1WxV

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