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    什么样的酒水产品适合众筹

    时间:2016-7-9 20:47:57 点击:

      核心提示:众筹,是当下比较流行的商业模式,对于传统的酒水行业从业者而言,要么是盲目推崇众筹,要么是戏谑调侃众筹,对众筹难以有着客观公正的认识。笔者指导过很多酒水众筹项目,也亲身参与过两个众筹项目,轻松成功的酒水...
    众筹,是当下比较流行的商业模式,对于传统的酒水行业从业者而言,要么是盲目推崇众筹,要么是戏谑调侃众筹,对众筹难以有着客观公正的认识。笔者指导过很多酒水众筹项目,也亲身参与过两个众筹项目,轻松成功的酒水项目大多具备三个特点:容易尝试、风险较低的新产品;熟人背书、品牌背书的优质产品;半刚需、刚需的非破坏性产品。

    容易尝试、风险较低的新产品。从8848到阿里巴巴,从淘宝到微商,网络购物从首次吃螃蟹到顿顿吃,已然不新鲜,从充手机话费到网购汽车。对于众筹而言,对于大多数参与者而言,仍然是比较新鲜,自然也符合网商消费规律。酒水众筹,依尝试度而言,特色酒(米酒、蜜酒)不如葡萄酒,葡萄酒不如白酒;依风险而看,小品牌不如互联网品牌,互联网品牌不如经典品牌;依价格分析,白酒众筹属于互联网渠道,黄金价格不应该超过100元;依传播势能分析,参与众筹的产品必须是从里到外焕然一新的产品,而不应该是新瓶装老酒。

    熟人背书、品牌背书的优质产品。熟人背书,指的是口碑借助移动互联网进行多轮传播,若是尚未上市的新产品,必须借助于发起人的人格魅力及影响力,来吸引首批用户。若是能有小批量的样品经过核心种子成员内测后,进行产品推荐,推广方式便从“一对多”到“多对多”,自然会事半功倍。品牌背书,指的是产品生产方多年以来通过市场、广告等积累的品牌知名度、美誉度等,可以辅助熟人背书,让优质产品的推广效果如虎添翼。

    半刚需、刚需的非破坏性产品。酒水是特殊的快消品,是刚性需求,某品牌酒水是非刚需产品,当酒水通过众筹展示到大家面前时,购物冲动是有的,但还不够。经过对多个成功的酒水众筹项目分析发现,这些产品大多具备一个属性,酒瓶特殊且非破坏性,如巨刚众酒、水晶葫芦酒,其酒瓶本身堪称艺术品,极具美感,在这种情况下,购物冲动极有可能转化为购买行为。

    综上所述,成功的小型酒水众筹项目大多具备以上属性,但很多具备这些条件的酒水众筹项目却失败了,反思原因,很多发起人认为是推广不力,其实并不是,而是这款产品与发起人没有共鸣,换句话说,产品与发起人没有血肉联系,才导致了众筹失去了吸引力。

    成功者大多相似,尤其是在移动互联网时代。用户在乎产品,更在乎在谁那里购买产品,虽然产品是一模一样,这就是移动互联下的社交电商带来的红利,即使你看不明白。

    作者:欧阳千里 来源:佳酿网
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