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    盘点微商五大什么值得“卖”:不只面膜

    时间:2015-2-23 16:02:34 点击:

      核心提示:【编者按】2014年,微商的发展势如破竹,很多在传统电商上卖得好的产品转移到了微商渠道,很多原本在电商上卖得不怎咋地的商品到了微信上反倒有了起色。那么,目前究竟哪些品类在微商上卖得火热呢?下面带你一探...

    【编者按】2014年,微商的发展势如破竹,很多在传统电商上卖得好的产品转移到了微商渠道,很多原本在电商上卖得不怎咋地的商品到了微信上反倒有了起色。那么,目前究竟哪些品类在微商上卖得火热呢?下面带你一探究竟。

    化妆品——面膜尽显王者风范

    代表企业:俏十岁、韩束、三草两木

    微商的概念最早是由哪个品类引爆的?没错,就是面膜。面膜品牌俏十岁创立仅一年,销售额过亿,旗下“微商”多达两三百万人,已成为微商早期的传说。而最新的消息则是,电影明星刘嘉玲创立“嘉玲面膜”品牌杀入了这一市场。

    面膜微商依靠的是层层代理和朋友圈营销,“蚂蚁雄兵”“聚沙成塔”的模式可以最大程度地发挥每个个体的力量,迅速铺开销售网络,但也存在着销售渠道管理混乱,用户体验难以统一等弊病。

    由面膜衍生开来,化妆品则成为目前微商最热的品类。目前化妆品微商分为两大类,一种是朋友圈的海外化妆品品牌代购,鱼龙混杂。另一种则以韩束、三草两木等国产化妆品品牌为代表,微商只是其获取用户和扩大销售的一个渠道。后者目前在做的一件事是减少代理层级和代理商数量,或是建立微信的直销渠道。据亿邦动力网了解,韩束微商的月平均销售额已达到了1亿元。

    鞋服——代工厂的又一根救命稻草

    代表企业:富贵鸟、雅呢美、红斗车

    高库存问题已经困扰了鞋服企业好几年。随着移动互联网的兴起,微信已成为继各大电商平台之后,鞋服企业倾销库存的又一个重要渠道。

    一方面,富贵鸟、奥康等传统品牌积极开拓微信分销渠道。譬如,富贵鸟的微分销平台以微信平台为主,主要通过公司现有的线下员工资源,利用微信“朋友圈”的传播能力,迅速拓展开店和营销信息传播。其财务总监陈伟盛日前透露,该平台2014年8月开通至今每月会员增长逾50%。 另一方面,广东、福建等地很多有渠道、有关系的卖家,开始从代工厂拿货,帮后者在微信上销售产品、解决产能过剩的难题。譬如,红斗车做的是童装尾货微商,团队只有2到3个人,精准微信粉丝有1000多人,采取朋友圈货品刷屏的方法营销,客户下单,直接发货,走批发模式,自己不压货。这类微商靠的是对于货源的极其熟悉以及已经有一定的服装批发和零售经验。

    保健食品——燕窝小妹抢了先机

    代表企业:燕格格、速燕

    自从燕格格在微信上把燕窝这一高档食品卖出了声色之后,燕窝微商也开始流行起来。燕格格更多的是直销的模式,分销占比不到10%。与之相反,另一家较为知名的燕窝微商“速燕”则采用的是层层代理的模式。

    燕格格用20%到30%的超低加价率(传统燕窝礼赠市场的加价倍数为6到8倍)迅速打开市场,通过10万微信粉丝收获2000万元的销售额。燕窝产品的线上销售首要解决的是消费者的信任问题,而燕格格出色的社交营销与粉丝维护,则成为其成功的秘诀之一。

    保健食品在线上拥有巨大的销售空间,随着燕窝微商被证明可行,未来必将有更多其他的产品被搬上微信渠道。

    母婴——进口电商与微商的结合

    代表企业:大V店

    母婴产品是抓住妈妈用户的第一利器,且是消费的刚需,因此在微信渠道中迅速蔓延开也不足为奇,而纸尿裤和奶粉则是这类产品中的两大爆款。

    出于对产品质量的顾虑,国内消费者更愿意购买国外品牌甚至国外原产的母婴产品。但由于目前国外母婴品牌基本都未曾直接涉足微信渠道,所以目前母婴微商都是渠道商,且不少具备进口电商的属性。

    2014年12月成立的大V店可以算是母婴微商的一个典型。大V店有意寻找具有自媒体属性的妈妈群体成为其卖家,这些卖家并非商品的直接拥有者,而是更加类似“淘宝客”的角色。大V店来整合上流供应链,负责统一供货、发货和物流配送。大V店CEO吴方华向亿邦动力网透露,目前大V店的卖家数已达到15000,日均交易额约30万元。

    生鲜水果——C2B模式的又一个机会点

    代表企业:爱鲜蜂、买果果、水果甜心

    水果品类能在微信上成功一定程度是因为水果的产地和消费地的不匹配,微商充当的是两者之间连接者的角色。很多水果产地的农民没有销路,也没有能力玩淘宝淘宝也不适合销售水果),正好有人愿意在微信上帮他们卖水果,很容易便一拍即合。

    水果微商大多采取的本地化服务、周期订购、C2B、直销而非代理的模式,定位中高端人群。目前比较成功的有买果果、水果甜心、果腿儿等。

    爱鲜蜂则结合了O2O的模式,依托社区小店,完善货源及配送服务。打开爱鲜蜂官方微信,除了水果、小龙虾、冰淇淋、酸奶等生鲜类食品属于爱鲜蜂与上游供应商合作再向社区小店供货外,酒水、饮料、生活急需品等商品主要来自小店自身。

    作者:不详 来源:亿邦动力网
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