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    创业开店选址的十大技巧

    时间:2011-11-5 23:41:49 点击:

      核心提示:如果你是日本全家公司,你当然可以直接挖铺,将别人的店址据为己有:如果你是家乐福,你也可以直接兼并竞争对手,将其店面全部纳入囊中;但现实是,你没有太多的钱,也没有太多的经验。面对越来越专业的选址问题,你...

        如果你是日本全家公司,你当然可以直接挖铺,将别人的店址据为己有:

        如果你是家乐福,你也可以直接兼并竞争对手,将其店面全部纳入囊中;

        但现实是,你没有太多的钱,也没有太多的经验。面对越来越专业的选址问题,你该怎么办?

        法则一:跟随竞争者

        很简单,跟着你的竞争者,在其店址附近的一定区域内选址。

        1.确定跟随对象。进入某区域前,先调查该区域内的竞争者,从中选择那些在店址方面与你相近且成功的。

        跟随的对象可以是多家。因为任何一个竞争者的选址都是有限的,不可能覆盖所有合适的商圈。

        2.以竞争者店址为中心,向四周扩散式选址。扩散区域要控制好,不能无限制地缩小(如在同一幢楼里、隔壁或对面)或扩大(如超出了该店所处的商圈),依据自身情况具体对待。

        3.确保一个原则--所选店址必须有足够的市场容量。

        深圳面点王董事长曾说:“在深圳有50家麦当劳、45家肯德基,面点王现在是30家,有20多家面点王与洋快餐相邻或对垒。哪里有肯德基、麦当劳,哪里就有面点王。”

        “与洋快餐相邻相对开店,并不仅仅是为了竞争。肯德基、麦当劳选址考察论证科学细致,周围环境。人口密度、人口结构、道路交通、建筑设施等都(会做)定量分析……跟着他们,准没错。”

        法则二:跟随业态互补者

        有些业态在经营、服务内容上是互补的,你就可以把店开在它旁边,为顾客带来完整的“一条龙”服务。

        比如在体育场内及旁边,前来运动的人们存在其他需求,你可以提供餐饮,运动服装零售、便利店或咖啡茶饮等。

        又如在旅游景点旁边,你可以开设餐饮、照相馆、照片冲洗店、便利店。手机充电服务,纪念品零售店等。

        法则三:搭车式选址

        如果你有很强的交际能力或有一定的人脉关系,可以与和你业务有密切联系的公司结成战略合作伙伴关系,不仅选址成本更小,店址还有保障。

        比如,国内某spa和某知名连锁酒店合作,双方约定该连锁酒店每家都以较低价格出租一定的面积用来开设spa.如此,不仅方便了酒店的客人,也给spa带来了极大的便利,一方面一劳永逸地解决了选址问题,另一方面大大降低了成本。

        法则四:自己扫街

        简言之,就是你自己亲自或派人实地考察,现场发现可用店址的机会。

        1.确定重点扫街区域。在扫街前须制定一个详细、科学的路线图,以免重复或遗漏。

        2.准备好扫街工具。包括纸,笔、照相机、房屋基本情况表等记录工具,带上移动电话,当地地图和自己制定的路线图。对于较大区域的扫街可用机动车。否则,最好用自行车甚至步行。

        3.扫街人员现场考察。

        对于公开的店址租售信息,一旦发现要立即联系了解基本情况,并记录在《房屋基本情况表》,最好能现场看房或约定看房时间。如果该址符合基本条件,还要拍摄店内外的各种照片,以便其他人也能获得感性认识。

        对于非公开的符合选址标准的店址信息,则应主动询问。询问时,一定要讲礼貌和技巧,最好直接询问该店一把手;同时,不要太张扬,以免给出租人带来不适。

        4.每天扫街结束后,一定要做个完整的记录并进行总结,尤其要认真整理《房屋基本情况表》,以便将来审核、评估店址。如果有几批人分头扫街,则每天还应碰头,互相交流信息。

        5.对所有的备选店址分别评估、谈判,直至最终签约。

        由于好的店址通常全有许多竞争者在抢,因此你可以同时看房和谈判,保证第一时间得到好店址。

        法则五:找职业中介

        房地产中介一般都掌握着丰富的关系网和资源,但良莠不齐,要善于借助其资源,也要谨慎辨别,以免受骗。

        1.查找并确定尽可能多的主攻商铺的中介。

    作者:不详 来源:青年创业网
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