• 人在外,怀念家乡的味道!
  • ★中江手工空心挂面实惠装
  • ★农夫天空特产淘宝店★
  • 中江空心挂面 成都有机黑猪肉招商
  • 四川风俗 兆乾臻品道
  • ★2016年屏羌有机红茶实惠装★
  • 车险代办——川内车险收单
  • 兼职车险代理人招募
  • 专业企业网站维护、更新
  • ★duang!四川麻辣猪肉干
  • 商务策划 代写商业计划书
  • ★健康食材 品质生活★
  • 朋友,一起喝好茶
  • 腾讯微博 新浪微博
  • 联系我们 为您服务
  • 您现在的位置:首页 >> 市场营销 >> 营销策略 >> 内容

    顾客消费心理分析

    时间:2010-9-5 11:51:42 点击:

      核心提示:少年儿童消费心理  1.购买目标明确,购买迅速。少年儿童购买商品多由父母是前确定,决策的自主权十分有限,因此,购买目标一般比较明确。加上少年儿童缺少商品知识和购买经验,识别、挑选商品的能力不强,所以,对营业员推荐的商品较少异议,购买比较迅速。  2.少年儿童更容易参照群体的影响。学龄前和学龄初期的儿...

    少年儿童消费心理

      1.购买目标明确,购买迅速。少年儿童购买商品多由父母是前确定,决策的自主权十分有限,因此,购买目标一般比较明确。加上少年儿童缺少商品知识和购买经验,识别、挑选商品的能力不强,所以,对营业员推荐的商品较少异议,购买比较迅速。

      2.少年儿童更容易参照群体的影响。学龄前和学龄初期的儿童的购买需要往往是感觉型、感情性的,非常容易被诱导。在群体活动中,儿童会产生相互的比较,如“谁的玩具更好玩”、“谁有什么款式的运动鞋”等,并由此产生购买需要,要求家长为其购买同类同一品牌同一款式的商品。

      3.选购商品具有较强的好奇心。少年儿童的心理活动水平处于较低的阶段,虽然已能进行简单的逻辑思维,但仍以直观、具体的形象思维为主,对商品的注意和兴趣一般是由商品的外观刺激引起的。因此,在选购商品时,有时不是以是否需要为出发点,而是取决于商品是否具有新奇、独特的吸引力。

      4.购买商品具有依赖性。由于少年儿童没有独立的经济能力和购买能力,几乎由父母包办他们的购买行为,所以,在购买商品时具有较强的依赖性。父母不但代替少年儿童进行购买行为,而且经常地将个人的偏好投入购买决策中,忽略儿童本身的好恶。

    青年人消费心理

      在我国,青年消费者人口众多,也是所有企业竞相争夺的主要消费目标。因此,了解青年消费者的消费心理特征,对于店铺的经营和发展具有极其重要的意义。一般来说,青年消费者的消费心理特征具有以下几点:

       1)追求时尚和新颖

      青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险,这些特点反映在消费心理上,就是追求时尚和新颖,喜欢购买一些新的产品,尝试新的生活。在他们的带领下,消费时尚也就会逐渐形成。

       2)表观自我和体现个性

      这一时期,青年人的自我意识日益加强,强烈地追求独立自主,在做任何事情时,都力图表现出自我个性。这一心理特征反映在消费行为上,就是喜欢购买一些具有特色的商品,而且这些商品最好是能体现自己的个性特征,对那些一般化、不能表现自我个性的商品,他们一般都不屑一顾。

      3)容易冲动,注重情感

      由于人生阅历并不丰富,青年人对事物的分析判断能力还没有完全成熟,他们的思想感情、兴趣爱好、个性特征还不完全稳定,因此在处理事情时,往往容易感情用事,甚至产生冲动行为。他们的这种心理特征表现在消费行为上,那就是容易产生冲动性购买,在选择商品时,感情因素占了主导地位,往往以能否满足自己的情感愿望来决定对商品的好恶,只要自己喜欢的东西,一定会想方设法,迅速做出购买决策。

    作者:不详 来源:网络
    • 你现在所处阶段?
    • 创业中
    • 创业准备中
    • 想创业,但条件还不够
    • 不曾想过创业


    相关文章
    • 没有相关文章
    共有评论 0相关评论
    发表我的评论
    • 大名:
    • 内容:

  • 三夫子商务网(www.71ch.cn) © 2017 版权所有 All Rights Reserved.
  • 本网信息来源于网络或者网友自行发布,所载文章、数据仅供参考,使用前请核实,风险自负。
    E-mail: info # 71ch.cn (请把 # 改为@) 站长QQ: 16837149 (商务合作、站务合作) 投稿(软文)专用邮箱:tougao # 71ch.cn (doc、txt格式,图片单独jpg格式)
    商务策划网,商务策划,成都网络营销,成都整合营销,营销策划书,网络推广方案,四川品牌推广,项目包装策划,商务资讯,四川创业项目,重庆创业项目,小本生意,成都高新企业,商业计划书,项目可行性报告,商人,商务,成都经商,成都生意,贸易,成都创业,成都投资,外贸,财富,防骗,诚信,维权,成都招商,商务英语,商务礼仪,三夫子商务网,三夫子工作室,三夫子
    农夫生活网】【三夫子商务网】【农夫天空蜀ICP备07003083号-1