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    商务谈判
    • 业务员拜访客户时最常犯的错误是什么 2015-02-28 点击:17 评论:0
    • 1.拖延,不断的拖延。基本上拖延是一种“不愿意去面对”的逃避方式,这就像我知道要还钱给别人,但是还是拖到最后一天才还,因为我不想面对钱要从自己口袋里掏出来的事实。暑假作业,总是拖到...
    • 洽谈过程中怎样应对客户说“没钱” 2015-02-28 点击:22 评论:0
    • 在销售洽谈过程中,销售人员总会听到客户说类似的话语:“你说的产品我知道了,就算想买现在也没有钱。” 遇到这样的拒绝,销售人员该如何回答呢?聪明而有经验的销售人员都会这样说:“这我懂...
    • 九大技巧成为谈判高手 2014-03-07 点击:8 评论:0
    • 商业管理专家一直强调,成功的商业交易主要依赖于谈判的艺术,绝大多数成功商人都是谈判高手,这使他们能轻而易举地完成一笔交易。倾听一个谈判高手通常提出很尖锐的问题,然后耐心地倾听对方的...
    • 商业谈判中的报价技法 2014-03-07 点击:14 评论:0
    • 商业谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项,而价格因素是谈判中的焦点。谈判中,报价是必不可少的中心环节。那么,究竟是哪一方应先报价?先报价好还是后报价好?还有没有...
    • 销售谈判中如何让客户主动为你打款? 2013-12-21 点击:33 评论:0
    • 销售谈判就是一条一条打消客户的顾虑。客户的顾虑你没有完全打消或者了解清楚,他说要考虑一下也是很正常的。第一,你要把公司的操作模式详细介绍给他,让他看得到摸得着,相信能做起来。同时,...
    • 应对“你们公司倒闭怎么办?”的销售话术 2013-10-26 点击:31 评论:0
    • 很多导购听到这样的话第一反应就是证明公司不会倒闭! “我们公司是世界大公司,资金雄厚,品牌卓越,服务客户多年。。。。。”等等,全是证明公司实力的话。 “我们公司撤柜,还有商场呢,现...
    • 销售陌生电话拜访的六种经典错误 2013-09-03 点击:27 评论:0
    • 听听下面这些简短的录音,你就永远不会再犯这样的错误了。 下面是真实生活中陌生电话拜访常见的错误。下面这些简短的录音(不超过30秒)是SteveKloyda录制的。他被称为是“潜在客...
    • 促销也有谈判的技巧 2013-09-01 点击:15 评论:0
    • 促销规划是在家里要做的功课,无论促销规划得有多好,但促销不是厂家单方面的事情,还得卖场认可,所以,促销的谈判工作也是影响促销成败的关键步骤,谈的好,促销就能顺利执行,谈不好,要么活...
    • 销售话术教您通过提问成功探求客户需求 2013-08-24 点击:22 评论:0
    • 探询客户需求是所有销售阶段中最重要的环节。销售人员一定要牢记:在没有完全、清楚地识别及证实客户的明确需求之前,请不要推介你的产品。 客户购买产品是因为有需求,因此就销售人员而言,如...
    • 商务谈判中学会拒绝促成交易 2013-08-11 点击:27 评论:0
    • 商务谈判中,讨价还价是难免的,也是正常的,有时对方提出的要求或观点与自己相反或相差太远,这就需要拒绝、否定。但若拒绝、否定死板、武断甚至粗鲁,会伤害对方,使谈判出现僵局,导致生意失...

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